围猎存量酒店，国际联号 “选” 字辈已经抢破头 - 今日比赛

最近，万豪国际在中国市场低调完成了一项重要调整。

旗下奢华软品牌The Luxury Collection的中文名称，由“豪华精选”正式变更为“翡世之选”。

首家完成更名的酒店是南宁龙光那莲豪华精选酒店，现已更名为“南宁那莲翡世之选酒店”；位于台湾省高雄的最新开业酒店THE AMNIS，在官网也已标注为“高雄然一翡世之选酒店”；澳门伦敦人名汇豪华精选近期也同步完成了名称更新。

值得注意的是，万豪此次更名过程极为低调，既未发布官方公告，也未开展任何市场推广活动，仅通过官网、渠道物料及OTA平台进行了隐晦更新。

有趣的是，近年来，各大国际酒店集团在国内市场推出的“选”字辈软品牌数量持续增长。

如今，市场上充斥着各式各样的“XX精选”、“XX之选”、“XX臻选”、“XX奢选”，令消费者难以分辨。

此次更名事件，也直接揭示了国际酒店软品牌在中国市场面临的现实挑战：

尽管众多“选”字辈软品牌集体涌入存量市场，但品牌同质化、品牌心智建设、商标注册风险等问题，始终是悬而未决的难题。

01

“高开低走”的豪华精选

豪华精选的品牌历史可谓深厚。

一个多世纪前，它曾是意大利备受瞩目的明珠CIGA（意大利奢华酒店集团），旗下物业多为欧洲百年经典建筑。

1994年，CIGA被ITT喜来登收购整合，正式定型为“The Luxury Collection”豪华精选体系；短短三年后，ITT喜来登又被喜达屋吞并。2016年万豪并购喜达屋后，该品牌正式纳入万豪全球奢华矩阵。

然而，看似“嫁入豪门”的豪华精选，在中国市场却陷入了“高开低走”的尴尬局面。

1997年，北京国际俱乐部饭店挂牌豪华精选，成为当时中国奢华酒店的标杆，曾接待众多政要名流。

2000年，这家酒店被换牌为喜达屋当时最顶级的瑞吉品牌，成为亚洲第一家瑞吉酒店。

此后，豪华精选在中国市场的下一家门店，直到十年后才出现。

2010年，始建于1863年的天津利顺德大饭店，在投入近3亿元翻修后，以“天津利顺德大饭店豪华精选酒店”之名重新开业。

此后几年，豪华精选迎来了扩张的高光期：

2012年，三亚御海棠豪华精选开业，同年上海红塔、上海衡山路十二号相继开业。

随后，杭州绿城尊蓝钱江、大连一方城堡、长沙梅溪湖、南宁龙光那莲陆续落地，巅峰时期豪华精选在中国大陆共开业8家门店。

但高光之后，品牌发展逐渐陷入瓶颈。

2018年，天津利顺德撤牌并转为业主自营；2019年，三亚御海棠换牌为JW万豪；2020年，上海衡山路十二号、南京圣和府邸接连摘牌。

至此，豪华精选在中国大陆仅剩5家门店，直到2025年才新增澳门伦敦人名汇1家新店。

为何一个奢华软品牌，在中国市场走得如此踉跄？

原因可能与品牌内涵和历史遗留问题有关。

作为一个软品牌，它缺乏像万豪万枫那样的前缀背书，品牌认知度在国内相对不足。

对消费者而言，大家更多记住了“豪华”，却容易忽略“精选”背后的甄选和典藏属性，品牌记忆极易被稀释。

此外，该品牌在三十年里几经易主，每次更换东家，品牌定位和资源投入都要重新调整。

在被万豪收购前，喜达屋从2012年起就为“豪华精选THE LUXURY COLLECTION”申请商标，指定在第43类饭店、餐馆服务上，后被商标局驳回。

原因是“豪华精选”用于酒店服务时，缺乏商标应有的显著性，属于通用描述性词汇，不能被一家企业独占。截至目前，在中国商标网上仍无法查到相关品牌标识。

这意味着，万豪可以将“豪华精选”作为品牌名使用，但无法独占。

例如，南京圣和府邸豪华精选酒店早在2020年就已摘牌，脱离万豪体系。

但直到今天，它在不少OTA平台上的名称依然是“南京圣和府邸豪华精选酒店”。

原因很简单：万豪无法注册“豪华精选”品牌商标，但业主南京圣和投资集团将“圣和府邸豪华精选”作为一个组合商标注册了下来，并受法律保护。

这对万豪而言，无疑是尴尬的。

对于一个亟需提升市场声量的奢华品牌而言，无法稳定持有商标权的中文名，是一个巨大隐患。

正因如此，此次更名更像是万豪的一次主动调整。以更灵活、更贴近市场的姿态面对中国消费者，或许才是其想传递的态度。

02

国际联号为何扎堆推出“选”字辈？

顺着豪华精选改名这件事看，国际联号这些年在国内推出的软品牌“选”字辈，早已不止零星几个。

万豪是数量最多、也是最早布局的，旗下有豪华精选、傲途格精选、臻品之选、万豪博选。

希尔顿旗下有主打文艺轻奢的格芮精选和主打中端商旅与轻度假、更年轻化的启缤精选。

凯悦的“选”字辈品牌也不少。其中，凯悦臻选属于奢华精品序列，凯悦尚选属于生活方式序列，凯悦悠选属于经典风范序列，凯悦奕选定位存量中端。

洲际起步相对较晚，最具代表性的是主打奢华的洲至奢选。

雅高旗下最知名的是定位高奢的美憬阁精选，大中华区已落地开业10家。此外，还有翰悦阁精选、铂翎汇臻选两个品牌。

除了上述几大国际巨头，还有一些相对小众的“选”字辈软品牌。

例如，被锦江收购的丽笙旗下有丽笙精选；温德姆旗下定位中端的戴斯精选，在国内也有布局。

国际联号“选”字辈软品牌、定位及在华发展情况

不知你是否注意到，这些“选”字辈软品牌的英文名大多带有一个单词：Collection，翻译过来就是“收藏”的意思。

收藏什么？收藏现成的、有故事的、不可复制的存量酒店。

不难看出，国际酒店集团正试图用软品牌快速吸纳国内市场的优质存量物业。

过去主推硬品牌，如今为何集体押注软品牌？

最直接的原因，是国内酒店市场已告别增量时代，进入存量时代。

华美顾问集团发布的《存量时代：酒店赋能物业资产价值再造》蓝皮书研究显示，截至2025年底，全国拥有1900万间客房；未来三年，73.2万间超过15年房龄的客房将进入集中改造期，存量改造市场规模已超千亿元。

而软品牌恰好是盘活存量的绝佳选择之一。

更深层的原因，隐藏在各大国际酒管的财报中。

2025年，万豪大中华区全年ADR同比下降0.2%，成为其全球主要市场中唯一房价下滑的区域；凯悦大中华区ADR同比下降1.8%；洲际大中华区RevPAR同比下降1.6%；希尔顿虽然亚太地区三大核心指标均实现增长，但特别指出“中国市场的RevPAR下滑部分抵消了上述增长”。

房价、收益同时遇到瓶颈，国际酒店集团在国内市场的天花板已清晰可见。

随着地产红利消退，业主拿地新建酒店更为谨慎，国际酒店巨头们亟需开拓新的产品线。

此外，对业主而言，选择软品牌的成本也相对较低。

像JW万豪、丽思卡尔顿这类硬品牌，有非常严苛的硬性标准，硬装材质、床品家具、公区配套、餐饮出品都有标准化要求。业主若想开设，必须完全按照标准执行，建设和装修成本巨大，更适合新建项目。

而软品牌允许酒店业主保留原有设计与在地特色，同时还能接入集团的中央预订系统、会员体系、供应链和运营标准。

对业主来说，改造成本、投资回报周期与运营复杂度大大降低，这笔账更划算。

于是，一场国际酒店软品牌针对国内存量酒店的围猎，就此展开。

03

软品牌真是门好生意吗？

其实，软品牌的概念并不新鲜。由于OYO的前车之鉴，软品牌在国内并不被所有人看好。

主打软品牌的OYO，在进入中国市场时承诺为加盟商提供多方面支持，且无需加盟费，只需在每笔订单成交后抽取一定比例的佣金。

然而，OYO后续因数据造假、不了解中国酒店市场、与众多业主产生合同纠纷，只能狼狈退出中国市场，其他跟风的软品牌也无疾而终。

硬品牌是集团标准化输出，产品设计、服务流程、会员权益，都有一套日常巡检和考核的标准。

而软品牌更多是集团输出背书，能共用会员体系，但酒店集团对单店日常运营的介入程度远低于硬品牌，容易因管理松散而导致消费者体验落差。

此外，会员权益的兑现，不同软品牌门店也会存在一定偏差。

软品牌的优势在于“轻”，但这也是它的软肋。

例如，目前市场上这些“选”字辈，未来最大的风险在于品牌同质化。

毕竟，大家名字里都带“选”字，品牌描述高度趋同，普通消费者很难分清臻选、之选、精选之间的差异，品牌辨识度很容易被稀释。

海外直译的中文名字，还需兼顾国内消费者认知，翻译不到位也会阻碍心智建立。

软品牌虽背靠大型国际酒店集团，但多数在中国市场的知名度远低于母品牌，许多消费者对其概念和优势缺乏了解。

酒店集团需要投入大量资源来提升消费者认知，以克服品牌认知度低的问题。

另外，由于软品牌没有统一的硬件标准，同一品牌下，不同酒店硬件差距悬殊，品牌溢价高度依赖单店业主的投入水平。

尽管豪华精选已更名为“翡世之选”，未来仍需回答一个问题：

这些“选”字辈名字里带的“选”字，如何才能让市场和业主们信得过？

一家酒店加入国际酒店集团软品牌，图的是头部酒管的资源和背书；消费者住进去，最看重的还是体验。

名字可以换，这两件事换不了。

接下来几年，这些“选”字辈软品牌，是跑出差异化赛道，还是陷入同质化内卷，仍需时间去检验。

不过，可以肯定的是，谁能把口碑和产品做扎实，谁就能在中国市场站住脚。

本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：大晟，36氪经授权发布。